陶瓷品牌最核心的竞争力便是产品，好的产品无论是釉面、硬度，还是着色都是上等一拿出来就是秒杀。很多消费都将陶瓷品牌的声誉与产品性能直接挂钩，由品牌引导消费的趋势越来越明显，这便要求陶瓷企业必须要建设好品牌。

第一方面：作比较

作对比光说不行，要用证据证明给顾客看。

案例一：有个客户家以前铺的是便宜但劣质的瓷砖，结果不到半年就起拱、脱落，开裂，最后还是敲下来了，全换成我们宏陶陶瓷。我们宏陶陶瓷质量绝对是杠杠的，现在他用宏陶陶瓷已经5年了，前不久我们回访老客户，到他家一看产品像新铺贴一样...

案例二：当客户跟你谈价还价的时候，也可以用微信朋友圈或以前的活动促销单张证明给客户看，上次五一活动这款瓷砖的促销价是8折，但是这次可是让利到7折。这是因为这次我们总部公司领导的到来才给予的前端的优惠，平时都不会卖这个价，也就这一次...

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第二面：讲故事

赋予瓷砖一个背后的故事，更加感人。

例子：这款背景墙是我们研发设计师某次去旅游的时候爆发的灵感，为了迎接这次的展会，工厂加班加点生产了1000套的产品。今天这款产品给到的也是出厂价，这款瓷砖可是凝聚了整个团队的心血，相信铺到您家里效果也是非常满意的。而且您选购这款瓷砖后就是我们的vip客户，我们有一个专门的Vip客户群，在装修过程中所遇到的所有疑问、售后等，都会有专人贴心跟进的...

第三方面：赋意义

花钱要有意义！

想要客户觉得钱花得值得，必须让他明白消费的意义。购买宏陶瓷砖，为的是家庭的责任，为的是家里老人小孩的健康安全。使用宏陶陶瓷，安全、质量和美观都有了保障。

综上所述，除了要让消费者能够更直观地体验到产品效果、产品所塑造出来的格调，也要让他们了解品牌独有的特色文化，让他们从内心上认可这个品牌。

当产品触及到用户真正需求，即使是批量生产也依然有“量身定做”的感觉。这样既能增加消费者对宏陶产品的好感度，也利于宏陶陶瓷品牌口碑传播。