随着2017年房地产行业结构性调整下行背景下，陶瓷产业异常不景气，对外市场萎缩、销售下滑、竞争激烈；对内环保高压、原料涨价等因素影响，厂家与经销商之间的信任和互动也更加紧密，近日，借着“鼎力聚势·正当宏”2018宏陶陶瓷经销商年会的机会，宏陶终端经销商接受了笔者的采访。

内蒙阿拉善左旗经销商 李香鹏

品质是成功的关键

2017年，整个市场环境虽然出现了低迷的状态，但是宏陶陶瓷在当地凭借良好的客户口碑以及品牌宣传推广力度，销量并没有受到影响，始终保持在一个平稳的状态，在左旗陶瓷市场里的销量和市场占有率一直稳居第一位。

优越的产品品质，令宏陶取得了当地客户的忠实认可。2011年客户王姐在建材街找到了宏陶的店面，购买了宏陶的瓷砖，2013年给她女儿的房子装修时，从建材街一直找到建材城（当时宏陶专卖店搬迁至建材城），王姐进店第一句话就是“我就是信任你们宏陶的产品，其他家的都不要！”。口碑造就成绩，王姐家里的亲戚，有八户家庭的装修都选购了宏陶的瓷砖。宏陶陶瓷的产品质量得到了消费者真心信任和拥护，这是宏陶在终端确保成功的关键所在。

山东淄博经销商 潘得金

服务至上 渠道为王

佛山陶瓷品牌高手林立，在谈到为什么选择宏陶陶瓷的时候，潘得金（潘总）说：“我们选择宏陶陶瓷是经过详细了解和周全考虑后才下的决心。首先，宏陶陶瓷产品质量稳定，口碑好，每一片砖都能给到消费者实实在在的利益和价值。其次，宏陶陶瓷品牌理念、独创产品等都给我很大的信心。再次，宏陶陶瓷代表陶瓷行业的新锐力量，产品、服务、管理理念等走在行业最前沿方向，具有强大市场竞争优势。所以，对宏陶陶瓷抱有很大的信心，坚信大展拳脚必会有所成就。”

潘总表示：在市场竞争越来越热烈的背景下，固步自封已经难以应对市场风云变幻，只有在竞争的浪潮中不断推陈出新，形成自身竞争优势，才能立于不败之地。通过不断的宣传与推广，在淄博的高端小区、别墅推广有着很大的优势。让最前沿的设计理念融入生活空间，通过设计驱动升级，让淄博消费者享受更高品位的家居生活。宏陶陶瓷在多渠道的推广下，大力拉升宏陶陶瓷在品牌影响力以及营销力。

山西大同经销商 桑中军

不忘初心 以品质取胜

与宏陶的10载同行，让大同宏陶桑中军十分感慨。他由衷地说：“在公司大力研发新品，花色不断创新，持续保持产品质量的基础上，我们也在店面形象上和展厅展示上做到极致，增加客户体验度和感受。在渠道上加大力度建设，加大家装公司的合作力度以及关系维护；在小区板块加大人力、财力的投入，紧密加强和泥瓦工的合作关系，提升销售业绩。”

在未来，希望厂家继续保持创办企业的初心，不断提高产品质量和设计感，更好的服务于消费者。

宏陶陶瓷自1999年诞生以来，正是有广大经销商的支持与陪伴，才有了宏陶陶瓷今天的行业地位，宏陶陶瓷将与时俱进，不辜负经销商们的寄托与厚望，设计出更丰富的产品款式，打造出更精美高逼格的产品，建设更完善的服务体系，携手共创共赢格局！

宏陶陶瓷取得的每一点进步和成功，都离不开终端的关注、信任和支持。你们的理解和信任是宏陶进步的强大动力，你们的关心和支持是宏陶成长的不竭源泉。感谢你们！宏陶前进的征途才有源源不绝的信心，2018年，宏陶与你携手共进、共创辉煌！